Marketing
ZETT OPTICS GmbH – Marktanalyse
Die ZETT OPTICS GmbH, Braunschweig, ist ein Technologieunternehmen der medizintechnisch-optischen Zulieferindustrie mit Schwerpunkt auf der Entwicklung und Fertigung anspruchsvoller Beleuchtungslösungen für industrielle Anwendungen. Ein stark wachsender Anwendungsbereich sind hierbei LED-Beleuchtungslösungen aufgrund der sich bietenden zusätzlichen technologischer Möglichkeiten, der Wartungsfreiheit und der Energieeffizienz der LED. Um den Wandel, den die Hochleistungs-LED im Allgemeinbeleuchtungsmarkt bewirkt, besser zu verstehen, wurde Consult One beauftragt, eine Befragung von Leuchtenherstellern zu konzipieren, durchzuführen und auszuwerten. Die Ergebnisse nutzt ZETT OPTICS, um das Marktverständnis zu vertiefen und das eigene Leistungsangebot der nächsten 1-2 Jahre entsprechend noch besser an die Marktbedürfnisse anzupassen.
“Das Team von Consult One hat sich schnell in die komplexe Thematik eingearbeitet und ein überzeugendes Studienkonzept vorgelegt. Bei der Befragung war ich davon beeindruckt, dass es fast durchgehend gelang, mit der ersten und zweiten Managementebene der zum Interview vorgesehenen Unternehmen Kontakte aufzubauen und substanzielle Gespräche zu führen. Die Ergebnisaufbereitung war analytisch fundiert, auf das Wesentliche fokussiert und brachte uns auch überraschende Erkenntnisse. Ohne externe Unterstützung wäre es uns nicht in so kurzer Zeit gelungen, unser Marktverständnis zu vertiefen und mit konkreten Daten zu hinterlegen. Wir werden für ähnlich gelagerte Themen gerne wieder mit Consult One zusammenarbeiten.”
Dr. Matthias Dämmig, Geschäftsführer, ZETT OPTICS GmbH
IAP – Institut für Angewandte Produktionstechnologie GmbH – Markt- und Potentialanalyse
Die IAP – Institut für Angewandte Produktionstechnologie GmbH ist eine Unternehmensberatung aus Braunschweig, welche sich auf die Geschäftsfelder Produktionstechnologie und Produktionsmanagement spezialisiert hat. Das Ziel dieses Projektes war es der IAP eine umfassende Marktübersicht über einen in Zukunft angestrebten Markt zu geben. In einer Markt- und Potentialanalyse identifizierte das Projektteam mögliche Kunden und Wettbewerber und verschaffte sich einen Überblick über gewinnbringende Marktstudien und Plattformen zu diesem Thema. Darüber hinaus wurden die Daten in übersichtlichen Tabellen und weitere Informationen in einem umfassenden Dokument zusammengestellt.
Referenz:
„Die Zusammenarbeit mit dem Projektteam von Consult One gestaltete sich für uns als äußerst positiv und die Ergebnisse ihrer Arbeit sind für unser weiteres Vorgehen auf diesem Gebiet sehr fruchtbar. Während der Vorbereitung und der Durchführung des Projektes zeichnete sich das Team durch sein hohes Maß an Leistungsbereitschaft und Professionalität aus. Besonders überzeugt sind wir von dem sehr guten Preisleistungsverhältnis der studentischen Berater. Aufgrund dieser Tatsachen können wir uns weitere Kooperationen mit Consult One sehr gut vorstellen.“
Dipl.-Ing. Dipl.-Wirtsch.-Ing. Malte Medo, Geschäftsführer
Cogneus Interface Design – SWOT-Analyse und Vertriebsunterstützung
Cogneus Interface Design ist eine Grafikagentur, die sich auf die Entwicklung von Benutzeroberflächen spezialisiert hat. Ziel dieses Projekts war es, die Projektauslastung des Unternehmens zu steigern. Um ein umfassendes Verständnis der Ist-Situation von Cogneus Interface Design zu erlangen, wurde zunächst eine SWOT-Analyse, die sowohl Stärken und Schwächen des Unternehmens als auch Chancen und Risiken im Marktumfeld identifiziert, durchgeführt. Auf Basis dessen wurden Verbesserungsmaßnahmen entwickelt und in einer Marktbetrachtung konkrete potentielle Neukunden identifiziert.
Referenz:
“Der externe, unvoreingenommene Blick der studentischen Berater in Kombination mit ihren guten regionalen Branchenkenntnissen hat zu einem sehr guten Projektergebnis geführt. Dabei zeichneten sich die Berater insbesondere durch Flexibilität und zügige Arbeitsweise aus. Nach einer schnellen Einarbeitung in das komplexe Thema des User Interface Designs analysierten die Berater umfassend und genau das Unternehmensprofil. Die Ergebnisse der SWOT-Analyse führten bereits zu Änderungen in der Akquise-Strategie, des Marketings sowie zu ersten Akquise-Gesprächen. Eine weitere Zusammenarbeit auf Basis der Projektergebnisse wird angestrebt.“
Christoph Luchs, Geschäftsführer Cogneus Interface Design
BEL NET GmbH – Pflichtenhefterstellung für ein CRM System
Ziel des Projektes war es, im Auftrag des Braunschweiger IT-Dienstleisters BEL NET GmbH die Anforderungen an ein Customer Relationship Management System für einen Kunden zu ermitteln und in einem Pflichtenheft zu dokumentieren.
Die Anforderungen an das CRM System wurden in Zusammenarbeit mit den Mitarbeitern des Kunden definiert. Dazu wurden mit den künftigen Nutzern des Systems Interviews geführt. Auf dieser Basis hat das Team die Antragsbearbeitungsprozesse ermittelt und visualisiert. Anschließend wurden Anwendungsfälle formuliert und für die spätere Softwareentwicklung formalisiert.
BEL NET GmbH – Marktanalyse für eine Tankstellensoftware
Die BEL NET GmbH interessierte sich für die Entwicklung einer Softwarelösung, die es kleinen und mittelständischen Unternehmen erlaubt, die laufenden Kosten ihrer Fuhrparks zu kontrollieren und die Abrechnung systematisch zu erleichtern. Das Ziel des Beratungsprojektes war die Durchführung einer umfangreichen Marktanalyse. Dabei sollte geprüft werden, inwiefern eine derartige Software bereits auf dem Markt angeboten wird und wie ein Eintritt in den Markt für ein solches Produkt zu beurteilen ist.
Referenz:
“… wir [werden] Ihre gut sortierten Ergebnisse verwenden um uns einem entsprechenden Flottensystem anzuschließen – die Gespräche dazu laufen bereits. Da ich davon ausgehe, dass wir in Zukunft noch die ein oder andere Idee haben, die wir mit Ihnen umsetzen können, sehen wir uns bestimmt wieder.“
Marco Fantoni, BEL NET GmbH
elkosta security systems GmbH – Vertriebsanalyse und Identifikation neuer Vertriebswege
In einer Marktanalyse prüfte das Projektteam, ob neue Vertriebswege für spezielle Sicherheitsprodukte Erfolg versprechen. Dazu wurde ein Fragenkatalog erarbeitet und Recherchen zu potenziellen Vertriebspartnern durchgeführt. Eine deutschlandweite, stichprobenartige Telefonbefragung brachte Erkenntnisse über die Möglichkeiten zur Erschließung neuer Vertriebskanäle.
Referenz:
„Als mittelständisches Unternehmen stehen für uns besonders die Praxisorientierung und die Anwendbarkeit der auf uns zugeschnittenen Beratungsleistung im Vordergrund. Dieses wichtige Kriterium hat Consult One bei der Zusammenarbeit mit uns voll erfüllt. Nach unserer guten Erfahrung mit dieser kompetenten und erfolgreichen Beratungsleistung werden wir uns mit weiteren Projekten wieder gerne an Consult One wenden.“
Dr.-Ing. Reimund Westphal, elkosta security systems GmbH & Co. KG
elkosta security systems GmbH – Recherche Generalunternehmer in Europa
Das Unternehmen vertreibt einen Großteil ihrer Außensicherungsprodukte über Generalunternehmer, die Großprojekte wie Flughäfen oder Messeanlagen planen und realisieren.
Ziel dieses Projektes war es, europaweit agierende Generalunternehmer zu identifizieren und diese in eine Datenbank zu implementieren. Der Schwerpunkt lag hierbei auf dem Gebiet der Europäischen Union inklusive der neuen Erweiterungsstaaten. Ergänzend wurde für die einzelnen Staaten eine Recherche nach relevanten Bauprojekten durchgeführt.
Modell- und Formenbau Wilhelm Funke GmbH & Co. KG – Branchenberatung des automobilen Werkzeugbau
Das Projektteam führte für den traditionellen Familienbetrieb eine Branchen- und Wettbewerbsanalyse durch. Dabei wurden mit Hilfe digitaler Medien und Interviewtechniken zahlreiche Brancheninformationen gewonnen, die der Modell- und Formenbau Wilhelm Funke GmbH & Co. KG bei der strategischen Positionierung helfen sollte. Zur Einbindung der Informationen in die tägliche Arbeit und Unterstützung der operativen Vertriebstätigkeit wurde auf vba-Basis ein CRM-Tool implementiert. Abgerundet wurde das Projekt durch die Erstellung einer Zukunftsstudie zum Thema „Trends in der Automobil und Zuliefererindustrie und Auswirkungen auf den Werkzeugbau“, die relevante Entwicklungen in Branchenstruktur sowie den künftigen Einsatz moderner Werkstoffe aufzeigt.
Referenz:
„Die Zusammenarbeit mit dem Team von Consult One gestaltete sich für uns äußerst positiv. Während ihrer Tätigkeit vor Ort konnten die studentischen Berater durch ein hohes Maß an Leistungsbereitschaft und professionellen Auftreten überzeugen. Die hochwertigen Ergebnisse des Projektes werden uns bei der strategischen Weiterentwicklung unseres Unternehmens von großem Nutzen sein.“
Ernst L. Meyer, Modell- und Formbau Wilhelm Funke GmbH & Co. KG
Lukas-Werk Suchthilfe GmbH – Entwicklung von Marketingstrategie und -materialien
Die Lukas-Werk Suchthilfe GmbH hatte das Ziel ein neues Suchtpräventionsprogramm „drinkLess“ in den Markt zu bringen. Für dieses Programm sollte ein passendes Marketingkonzept entwickelt werden. Bestandteil des Konzeptes sollte die Evaluation diverser Werbeträger sein. Darauf aufbauend sollten die am besten geeigneten Werbeträger identifiziert und umgesetzt werden.
Referenz:
„Wir sind mit der Zusammenarbeit mit den studentischen Beratern äußerst zufrieden. Besonders positiv sind uns die Professionalität bei Vorbereitung und der Durchführung des Projektes, sowie das angenehme Auftreten des Teams in Erinnerung geblieben. Mit den erzielten Ergebnissen sind wir sehr zufrieden, da diese uns bei der Vermarktung des Programms „driknLess“ von großem Nutzen sein werden. Auch bei zukünftigen Projekten werden wir gerne wieder mit Consult One kooperieren.“
SOS-Mütterzentrum-Mehrgenerationenhaus Salzgitter - Dienstleistungsportfolio
Der Inhalt des ehrenamtlichen Projektes bestand darin, ein Dienstleistungsportfolio für das SOS-Mütterzentrum-Mehrgenerationenhaus in Salzgitter Bad zu erstellen. Neben der Darstellung und Erweiterung des Angebotsspektrums des SOS-Mütterzentrums-Mehrgenerationenhaus Salzgitter wurden eine Zielgruppendefinition und eine Stärken-Schwächen-Analyse durchgeführt. Des Weiteren lieferten eine Internet-Recherche, Befragungen vor Ort und per eMail, sowie eine Umfrage unter den regional ansässigen Unternehmen weitere wichtige Ergebnisse, die letztendlich in einem internen und einem externen Dienstleistungsportfolio mündeten.
Referenz:
„Wir waren von der Zusammenarbeit mit dem Team von Consult One sehr begeistert. Hervorzuheben ist die professionelle Einstellung, der Ideenreichtum und das hohe Engagement, mit dem jede/jeder einzelne Beraterln aufgetreten ist. Des Weiteren zeigten die Teammitglieder vor Ort im SOS-Mütterzentrum-Mehrgenerationenhaus Salzgitter großes Interesse und ein gutes Gespür für den Umgang mit Menschen. Die Projektergebnisse haben uns im Umfang, in der Detailtreue und in ihrem öffentlichkeitswirksamen Stil sehr positiv überrascht, wir sind überzeugt, dass diese hervorragenden Unterlagen uns sehr unterstützen werden, um mit unseren Dienstleistungen noch näher an den Menschen zu sein und neue Zielgruppen gewinnen zu können“
Sabine Genther, SOS-Mütterzentrum-Mehrgenerationenhaus Salzgitter
Arbeitgeberverband Region Braunschweig e.V. - Machbarkeitsstudie einer Fach- und Bewerbermesse
Das Projektteam führte eine Machbarkeitsstudie über die Realisation einer Fach- und Bewerbermesse durch. Mit dem Ziel, eine Entscheidungsgrundlage über die Durchführung der angestrebten Messe zu liefern, wurde das Projekt in drei Modulen bearbeitet. Das erste Modul beinhaltete die Identifikation der potentiellen Bewerber. Bei der Bearbeitung dieses Moduls wurden die Daten des statistischen Bundesamtes sowie einzelne Statistiken der Universitäten und der Arbeitsagenturen ausgewertet. Die Bestimmung der Vertriebskanäle und die Strukturierung einer Marketingstrategie waren die Bestandteile des zweiten Moduls. Die Vor- und Nachteile bei möglicher Aktivierung der Vertriebskanäle wurden aufgezeigt. Die Durchführung der Machbarkeitsstudie wurde mit der Aufstellung eines Budgetplans unter Berücksichtigung der Einflussfaktoren und der Abgabe einer Handlungsempfehlung abgeschlossen.
Referenz:
„Die Zusammenarbeit mit dem Team von Consult One gestaltete sich für uns äußerst positiv. Während ihrer Tätigkeit konnten die studentischen Berater durch ein hohen Maß an Leistungsbereitschaft, Flexibilität und mit professionellem Auftreten überzeugen. Die Ergebnisse der Machbarkeitsstudie sind uns im Rahmen des Projektes „Braunschweig meets IT“ von großem Nutzen.“
Zentrum für Mechatronik in Braunschweig - Corporate-Design-Bearbeitung
Innerhalb dieses Projektes wurde das Logo des ZMB überarbeitet und darauf aufbauend weitere Corporate-Design-Elemente wie Briefpapier, PowerPoint-Präsentationsvorlagen und Visitenkarten neu gestaltet. Darüber hinaus wurde für Ausstellungen, Messeauftritte und Projektpräsentationen eine Plakatvorlage entwickelt, in deren Gestaltungsraster neue Inhalte eigenständig vom Auftraggeber eingepflegt werden können. Entwürfe für Namensschilder und Hinweisschilder vervollständigten die Ausstattung.
